Passez à votre prochaine percée

Vous avez eu votre première grande percée ? Super, tape m’en cinq !

Une percée dans votre entreprise est le carburant dans votre réservoir. C’est ce qui vous garde quand vous voulez lancer la serviette. La percée est le moment où vous vous rendez compte que vous n’êtes pas fou.

C’est la récompense qui justifie tout le travail acharné que vous avez accompli – et l’énergie requise pour tout le travail acharné à venir.

Après des mois d’essai et d’erreur, de retourner au tableau de dessin pour itérer une meilleure attrape à souris (ou ce que vous avez imaginé), des nuits tardives et des faux débuts, des impasses et et de la frustration, vous l’avez fait.

Toutes nos félicitations ! ...Maintenant remets-toi au travail.

La première chose que vous devez savoir sur les avancées est que vous ne pouvez pas vous reposer sur elles. Alors que la première percée est passionnante – peut-être que vous avez sécurisé un grand client, ouvert un nouveau marché, vendu votre premier prototype ou avez décréter une commande pour 100 unités – rappelez-vous, ce ne sera pas la seule.

Les percées sont cycliques, tout comme chaque partie du cycle économique. Alors maintenant, vous devez travailler pour votre prochaine percée.

Mais d’abord, un conseil rapide : ne faites pas l’erreur de penser que les percées ne viennent que sous forme de dollars. Je me suis récemment invité à quelques meetings dans des salles où j’essayais d’entrer pour des années. C’était une véritable percée pour moi et pour mon entreprise.

Voici l’autre chose que je sais avec certitude : les percées ne sont pas des créatures mystiques qui apparaissent par magie. Ce ne sont pas des licornes. Ils sont le résultat imprévisiblement prévisible d’avoir mit du temps sur votre projet. En d’autres termes, les percées sont gagnées. Comme la récolte d’un fermier à la fin de la saison de croissance, les percées sont les fruits de votre travail.

Vous avez probablement remarqué que votre percée n’était pas exactement sous la forme que vous espérez ou prévoyez ?

Comme le dit Ash Mayura, auteur de « Running Lean » et le créateur de Lean Canvas, les percées sont atteintes grâce à de la recherché rigoureuse et non seulement grâce à la chance.

« La raison pour laquelle la trajectoire du bâton de hockey a une longue partie au début n’est pas parce que les fondateurs sont paresseux et ne travaillent pas dur, » écrit-il, « mais parce que, avant que vous ne puissiez trouver un modèle d’entreprise qui fonctionne, vous devez traverser beaucoup de chose qui ne fonctionnent pas. »

Essentiellement, les idées révolutionnaires sont souvent cachées dans les expériences échouées. Plutôt que de vous montrer comment bien faire, ils prouvent que vous avez eu la ténacité de demander « pourquoi ? » lorsque les choses ont échoué.

Ash – et moi – ne voulons pas que vous ayez peur de l’échec.

Ouais, je sais, plus facile à dire qu’à faire. Mais en tant que jeune entrepreneur, c’est l’une des attitudes les plus importantes que vous pouvez cultiver. Parce que ce n’est que par l’échec que vous trouverez des idées meilleures que votre première.

C’est seulement alors que vous pouvez passer à travers.

 

À bientôt!

L'Équipe DEJ

FrançaisSarah Short